The envisioned transaction involves two complementary businesses in Georgia:

• Un’attività di alto livello nel settore della paesaggistica, avviata più di vent’anni fa, che nel 2019 è diventata parte di un grande franchising nazionale
• Attività di vivaio all’ingrosso di alta gamma

L’attività di progettazione paesaggistica offre un servizio completo di cura del prato e del paesaggio, fornendo soluzioni leader del settore a clienti residenziali di alto livello. Allo stesso tempo, il vivaio all’ingrosso è una fonte primaria di piante d’accento uniche. In loco è presente un giardino di prova in cui vengono utilizzate diverse piante per verificare le loro prestazioni sul territorio. Le due attività sono in parte complementari, in quanto alcuni clienti sono interessati a servizi paesaggistici più semplici, mentre alcuni clienti residenziali di fascia alta sono interessati a prodotti vivaistici speciali. L’attività di progettazione paesaggistica serve due territori in Georgia, con una base potenziale di 800.000 clienti.

Le due società hanno generato circa 3,4 milioni di dollari di entrate nel 2022, con un margine di flusso di cassa del 21%.

Team:

Oltre al titolare dell’azienda, il personale comprende:

Paesaggio aziendale

• 1 Assistente amministrativo part time
• 6 Componenti squadra di lavoro a tempo pieno per la manutenzione e il potenziamente
• 11 Personale stagionale a tempo parziale

Vivaio

• 1 Assistente alle vendite a tempo pieno in loco
• 1 Membro del personale del vivaio a tempo pieno

Il titolare è disposto a rimanere come dipendente a tempo pieno nell’azienda per 2 o 3 anni. Un titolare in carica beneficerebbe delle relazioni esistenti con i clienti e i venditori, sviluppate in oltre 20 anni di attività.

Servizi e Clienti

Servizi principali di progettazione paesaggistica residenziale e commerciale:

• Progettazione e installazione di paesaggi e giardini
• Manutenzione di prati e terreni
• Manutenzione di fiori e aiuole
• Manutenzione e assistenza per alberi e arbusti
• Concimazione, diserbo e assistenza ai parassiti
• Installazione e assistenza di tappeti erbosi artificiali
• Servizio neve e ghiaccio

Oltre 700 contatti e clienti negli ultimi quattro anni. Inoltre, oltre 40 clienti ricorrenti per la manutenzione e l’installazione nei due territori dell’attività paesaggistica. L’azienda esegue lavori residenziali di fascia alta solo per uno dei territori e per i lavori di manutenzione e installazione commerciali e residenziali più recenti.

Il tasso di fidelizzazione dei clienti residenziali di fascia alta è del 76% per l’attività di progettazione paesaggistica (dati del settembre 2022 ponderati per i ricavi) e del 98% per l’attività vivaistica. L’attività di progettazione paesaggistica ha una media di 40 clienti ricorrenti all’anno, mentre il lavoro di manutenzione residenziale (lavori mensili ricorrenti più lavori stagionali ed extra) rappresenta il 49% delle entrate totali.

La vendita media di biglietti è più che raddoppiata per l’attività di vivaio, passando da 568 dollari nel 2019 a 1.251 dollari nel 2022 YTD, e quasi lo stesso per l’attività di paesaggistica per quanto riguarda i numeri di vendita/clienti (da 14k dollari nel 2019 a quasi 30k dollari nel 2022 YTD).

Competitor

Ci sono alcuni competitor, ma nessuno è considerato critico per le due aziende.

• • Tra i competitor, Gibbs Landscaping è l’unico rilevante nell’area per il settore della paesaggistica.
  • I loro vantaggi competitivi consistono nel fatto che entrambi i territori della Georgia hanno un’assistenza gratuita nella generazione di lead per le opportunità di guadagno (giornaliere) che i nuovi competitor non avrebbero.
  • Oltre ad avere un monopolio per alcune piante speciali, il vivaio all’ingrosso vende anche alcuni articoli per i quali l’azienda è l’unico fornitore e il proprietario riceve richieste da tutto il Paese.