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Noi di MergersCorp™ M&A International aiutiamo i nostri clienti a comprare e vendere aziende a livello globale, allineando gli interessi di tutte le parti al fine di generare successo e soddisazione comune.

  • Territorio: Mondiale
  • Fatturati: Min. $5M – $250M
  • EBITDA: Fino a $20M
  • Tipi di Operazioni: M&A, Debiti, Equity, & Investimenti di Gruppo
  • Industrie: Medicina & Sanita´, Telecomunicazioni, Tecnologia, SAAS, Industriale, Servizi, Food, Trasporti, Logistica, Servizi Finanziari, Energia Educazione e molto altro.

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7 Steps per vendere una Attività commerciali

Prima di tentare di vendere la tua attività, dovresti prepararti rendendola un’attività chiavi in ​​mano che può essere trasferita facilmente a un nuovo proprietario. Dovrai farlo sembrare il più attraente possibile per un potenziale acquirente preparando la documentazioni necessaria, pagando eventuali debiti e risolvendo eventuali potenziali punti deboli.

In qualità di M&A Advisor internazionale, saremo la tua migliore opzione per aiutarti a navigare nell’intero processo di vendita.

È importante valutare un’azienda perché è un buon punto di partenza per le tue aspettative e potenziali trattative con un acquirente.

Se vuoi stimare il valore della tua attività da solo, puoi calcolarlo seguendo questi passaggi:

Moltiplica i tuoi guadagni discrezionali (SDE) per il moltiplicatore del tuo settore
Aggiungi tutti gli altri beni che l’azienda possiede, come immobili o contanti
Sottrai le tue passività

Mentre il flusso di informazioni sarà costante durante tutto il processo di vendita, ci sono tre momenti distinti in cui dovrai fornire la documentazione all’acquirente: nella fase di interesse iniziale, durante la due diligence e dopo che è stata presentata un’offerta. Avrai bisogno di una documentazione diversa preparata in ciascuna di queste tre fasi del processo di vendita.

1. Documentazione iniziale per potenziali acquirenti

  • Le dichiarazioni dei redditi degli ultimi tre anni
  • Conto economico (P&L) da inizio anno
  • Bilancio da inizio anno
  • Rendiconto finanziario da inizio anno
  • Documento /  Relazione riepilogativa che mette in luce le migliori caratteristiche della tua attività

2. Durante la fase di Due Diligence

  • Prova di proprietà dell’impresa
  • Licenze commerciali
  • Riepilogo buste paga per un anno
  • Debiti in sospeso
  • Crediti in sospeso
  • Documentazione attuale del prestito
  • Contratti di locazione
  • Contratti di vendita
  • Dettagli di tutti gli storni di addebito o “stipendio del proprietario” nei tuoi dati finanziari
  • 3 anni di dichiarazioni di conto economico
  • 3 anni di rendiconti finanziari
  • 3 anni di bilanci
    materiale pubblicitario
  • Elenco dei principali concorrenti
  • Prospetto della capitalizzazione del proprietario
  • Riepilogo inventario

3. Dopo che è stata fatta un’offerta

  • Rapporto sull’invecchiamento dell’AR
  • Certificato annuale di imposta sulla proprietà personale
  • Estratti conto bancari completi
  • Eventuali contratti chiave in sospeso
  • Elenco dettagliato dell’inventario
  • Budget operativi finanziari
  • Proiezioni finanziarie da 3 a 5 anni
  • Manuale operativo della squadra
  • Diagramma organizzativo
  • Lista clienti
  • Inventario effettivo
  • Elenco fornitori o fornitori
  • Contratti di fornitori o venditori
  • Contratti di lavoro per dirigenti o dipendenti chiave

Se non sei pronto a fornire questi documenti, finirai per rallentare il tuo processo di vendita e potresti perdere un acquirente altrimenti interessato.

Esistono molti modi diversi per trovare un acquirente per la tua attività, dall’assunzione di un M&A Advisor alla pubblicazione della tua attività su un sito Web popolare al marketing per amici e familiari. Ogni fonte ha i suoi punti di forza unici, ma la soluzione migliore è combinare quanti più modi possibili per trovare un acquirente.

Il tuo contratto di acquisto è il documento più importante che negozierai durante il processo di vendita. Avrà tutte le caratteristiche più importanti del tuo affare, inclusi il prezzo e le condizioni di finanziamento del venditore offerte. L’accordo conterrà anche molti punti di trattativa individuali di cui potresti non essere a conoscenza o di cui non hai esperienza. Ognuno di questi punti deve essere negoziato prima di poter chiudere l’attività.

Legal counsel can make a huge difference when negotiating your purchase agreement. While you should be able to negotiate high-level deal points such as price, a lawyer can protect your personal interests by negotiating and drafting language you may not think of. Business brokers may also be able to help with this, but they aren’t legally trained, and you may want a lawyer to verify that your interests are fully protected.

Punti di Forza

Competenza nel settore 100%
Obbiettivi Mirati 95%
Esperienza decennale 90%
Precisi e capaci 88%
Discreti 87%
Confidenziali 85%
Fidati 85%


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